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日本HPがストレージ戦略を発表、中堅・中小規模向けビジネスを強化 |
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SANストレージアレイの新製品を投入、パートナープログラムも展開へ
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日本HPがSMB市場に注目するのは、同市場で高い成長が見込めるためだ。IDC Japanのデータによれば、SMBトータルのハードウェア投資がマイナス成長の中で、外付け型ディスクストレージが2006年からの5年で年平均3.0％、特に従業員1000名未満では5.2％の成長を見込めるとのこと。さらにこのうち、価格が500万円未満のシステムに限ると、10.2％の高成長が見込まれるという。執行役員 エンタープライズストレージ・サーバ事業統括の松本芳武氏は、このデータを示した後、「もっとも伸びる市場であり、積極的に取りにいきたい」との意気込みを話す。 そしてその上での課題としては、「ストレージ容量の拡大が見込まれるが、複数のデータタイプを扱うと、管理工数が増大する」点を挙げ、ストレージ自体の管理機能でこれを支援する必要があると強調。また、SMBでは専門知識を持った人員が不足していることから、SIerや販売店などパートナーによる支援が必須となる。そこで、日本HPがそれらパートナー企業を支援する体制を整える必要があるとした。 これらの課題解決に対する具体的な施策としては、まず、管理性の高くコストパフォーマンスのいいSANストレージ、MSA 2000とEVA 4400をリリースする。新たに提供される2製品は、いずれも管理性に優れていることが特徴。EVA 4400では「グラフィカルで簡単な初期設定ツールを新たに提供する」（エンタープライズストレージ・サーバ事業統括 ストレージワークスビジネス本部 富岡徹郎本部長）ほか、MSA 2000も、専用管理サーバーが不要で、導入から設定、管理までを容易に行える特徴を持つという。 また価格面でも、対応インターフェイスの高速化や最大容量の拡大、省スペース化などを実現しながら、既存製品と比べて、MSA 2000は約16％、EVA 4400は約42％も安価に設定されている。これについて松本氏は、「当社はこれまでは大企業で強かったが、SMBにより多く使ってもらうためには、今回の価格で提供することが最低限必要だった」とコメント。高い価格性能比を市場に訴求していくとした。価格は、FC（ファイバチャネル）対応のMSA 2012fcが92万4000円から、iSCSI対応のMSA 2012iが74万5500円から。またEVA 4400が341万7750円から。
一方、パートナー支援については、「HP StorageWorks EVAパートナープログラム」を実施する。このプログラムでは、デモ・検証機特別購入プログラム、共同プロモーションといった販売支援から、パートナー向け検証施設などを活用したトレーニング支援、パートナー独自の設置・導入サービスメニュー作成支援などまでを、トータルで提供。「昨年も2けた成長したEVAシリーズを、よりたくさんのお客様へご利用いただけるようにしていく」（富岡氏）考えで、SMB市場における拡大の鍵となるパートナーに対して、積極的な支援を行っていく。 ■ ＵＲＬ 日本ヒューレット・パッカード株式会社 http://www.hp.com/jp/ ニュースリリース http://h50146.www5.hp.com/info/newsroom/pr/fy2008/fy08-088.html ■ 関連記事 ・ 「ITで日本のビジネスを進化させる」、日本HPが2008年のストレージ・サーバー事業戦略を説明（2008/01/10） ・ 日本HP、「シェア30％獲得」をにらんだx86サーバー戦略を発表（2008/04/10）
（ 石井 一志 ）
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