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ソースネクスト、“1,980円戦略”で法人市場に殴り込み |
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日本オラクルの「JDeveloper 10g」も1,980円で発売
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ソースネクスト株式会社は6月17日、法人市場への本格参入を発表、日本オラクルの「Oracle JDeveloper 10g（以下、JDeveloper 10g）」（7月23日発売）や、サン・マイクロシステムズの「StarSuite 7」、PDFファイル作成ソフト「いきなりPDF」など23ジャンル、50タイトルのソフトウェアをコンシューマ向けと同額の1,980円で発売する。ソースネクスト代表取締役社長の松田憲幸氏は売上目標について「初年度10億円、5年後の2009年までには200億円を目指す」と強気だ。 ■ 「パソコンソフトを文房具に」と松田社長
なお、サポートは土日も含む、週7日のメールサポートのみ。ソースネクストによると、安価で提供することで高度なサポートを求める人は減る傾向があることがこれまでのコンシューマビジネスでわかっており「メールサポートだけでもユーザーの要望に応えられる」としている。 ソースネクストが行った調査によると、PDF作成ソフトにおいてライセンス料が高額なため希望台数分を購入できず平均で23人に1台の割合でしか導入されておらず「PDFの担当者にファイルの作成を依頼するといったことが行われていて業務効率を落としていた」（松田氏）という。そこで文房具のように1人1台が導入できる価格に設定するほか、まとめ買いがしやすいスリムパッケージの採用、コンシューマ市場で築いた販売チャネルを利用することなどで、法人市場でもソフトウェアのコモディティ化を浸透させる構えだ。まずは既存のコンシューマ向けに発売中の50タイトルでスタート、2005年3月までに100タイトルをそろえる予定だという。松田氏は「PCソフトは法人向けが全体の85％を占め、需要が圧倒的に多い」と“新たな”法人市場の拡大に自信を見せた。
■ 1,980円のJDeveloper 10g、日本オラクルの狙い
これはCやCOBOLなどのレガシー言語を扱うユーザーの取り込みや、他社のJava開発環境、.NETやVisual Basicなどマイクロソフトの開発環境を強く意識した戦略でもある。マーケティング本部本部長の清水照久氏によると、これまで導入を検討するユーザーに対して体験版を配布してきたが、「誰が使っているのかわからなかった」。ソースネクスト製品のユーザー登録率が高いことから、利用者を把握するためのマーケティングツールとしても活用していく考えだ。新宅氏は「Oracleの中でも世界に先駆けたケース。成功すればアジアなどでも展開していきたい」とワールドワイドでのテストケースであることを示唆した。 ■ ＵＲＬ ソースネクスト株式会社 http://www.sourcenext.com/ 日本オラクル株式会社 http://www.oracle.co.jp/ ニュースリリース http://www.sourcenext.info/sp/press/040617_bungu.html ■ 関連記事 ・ ソースネクスト、サンの統合オフィスソフトを1,980円で販売（2004/01/15） ・ 日本オラクル、開発ツール「Oracle JDeveloper 10g」を7月23日出荷（2004/06/10） ・ オラクル智野氏「JDeveloper 10gで、J2EEにもC/S開発同様の生産性を」（2004/04/27）
（ 朝夷 剛士 ）
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