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アビーム、営業の見える化を実現する「営業ダッシュボードパック」 |
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アビーム コンサルティング株式会社（以下、アビーム）は11月26日、営業の見える化を短期間・低コストで実現するソリューション「営業ダッシュボードパック」を発表した。 営業ダッシュボードパックは、アセスメントや課題抽出、改革ポイントの設定といったコンサルティングと、営業ダッシュボード（管理画面）の構築をセットにしたソリューションパッケージ。特に重要となる、営業におけるKPIの定義、管理画面のシステム構築には、アビームが培ったノウハウを利用するという。 具体的には、営業部門主要関係者に対してインタビューを実施するほか、アセスメントツールやプロセス標準モデル、評価指標体系を利用して、インタビュー結果、ならびに現状の営業プロセスを診断。そこから課題を抽出し、改革ポイントを選定する。また同時に、テンプレートを利用した営業ダッシュボードシステムの構築も行う。 アビームによれば、こうした取り組みによって、営業の現場の状況が客観的なデータとして可視化されるため、具体的な課題解決に向けた検討が可能になるとのこと。また最終的には、顧客対応力の向上、商談の質/量の向上、営業関連コストの低減とコスト投下の適正化など、営業改革に向けた意思決定を行えるようになるとしている。 なおアビームは、インタビュー、診断、課題抽出、改革ポイントの設定にメニューを絞った「営業クイックアセスメント サービス」も用意しており、同時に販売を開始する。価格は、営業ダッシュボードパックが980万円（税別）から、営業クイックアセスメント サービスが200万円（同）から。同社では関連するコンサルティングサービスを含め、初年度2億円の売り上げを見込んでいる。 ■ ＵＲＬ アビーム コンサルティング株式会社 http://www.abeam.com/jp/ プレスリリース http://www.abeam.com/jp/news/pr2008/20081126.html
（ 石井 一志 ）
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