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サイボウズ、2003年度決算と2004年の事業計画を発表 |
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サイボウズ株式会社は3月5日、2003年2月～2004年1月期の業績報告と、2004年2月～2005年1月期の事業計画を発表した。 ■ 当初見通しを下回った2003年度利益
予想を下回る営業利益になったことについては、「第3四半期のサイボウズ ガルーンの売上の伸び悩み、米国での海外事業の不振による影響が大きい」という。同社の売上は、主力製品である「適合性のガルーン、簡便性のOffice 6」の2本のグループウェアが92.6％を占め、ナレッジソフト「サイボウズ デヂエ」が4.6％、顧客とのメールによるコンタクトをサポートするメール版CTI製品といえるメールワイズが1.5％となっている。 サイボウズ ガルーンでは、新規ユーザー案件が予想の562を下回る440にとどまったほか、1件あたりの想定ユーザー数も309と、予想の400に届かなかった。同氏によれば「3Qまでは案件数は想定どおりで、ユーザー数が伸びなかった。4Qでは大規模案件を獲得できた半面、数は減っている」とのこと。 海外事業は、「売上が減少した2Q以降、リストラを行いブレイクイーブンを目指したが、それもできなかった」ため全体の1.3％にとどまった。 officeについては、バージョンアップ数が想定を超えるなど、ほぼ予想通りの売上となった。デヂエは、新規販売が予想を下回ったがバージョンアップが上回った。またメールワイズは、「2003年に発売した製品だが、想定内の数字」という。 営業利益の増加要因としては売上げの増加を挙げた同氏だが、減少要因として、製品開発期間の長期化による原価、主に大規模システム向けとなるガルーン導入にあたっての品質向上のための業務委託費用、広告宣伝、業務委託を中心とした販売管理費用の増加を挙げた。 広告宣伝費については、全体で9億4523万円。前年より1.5億円ほど増加しているが、2002年よりは1億円ほど少ない。またインターネット広告が全体の43.4％と前年の31.9％から伸びて多くの割合を占め、一方雑誌広告が前年の31.9％から18.7％と減らしている。 ■ 2004年度は将来の事業展開への準備期間に 2004年の事業計画としては、「Officeで22万人、ガルーン14万人の新規ユーザー獲得」を第1に挙げた。これは、「Webサービス提供の入り口としてのシェア向上」を目指すもの。2002年調査では21.3％で2位となっている「ユーザー数のシェアで国内トップを目標にしていく」とのことだ。Webサービス事業では、将来的にはグループウェアをベースにした他社製品販売の仲介や、月次・随時課金システムインフラとしての展開を目指すという。2003年には事業企画室を立ち上げ、4800万の売上を2004年には2億円にまで伸ばすことを目標としている。またダウンロード数が頭打ちとなっているというOfficeでは、「低下している利用率の向上を図り、水平傾向を保ちたい」とした。パートナー販売では、「ユーザーごとの価格が8000～10000円で、ライセンス販売だけでは魅力的商材でない」ことから、これまでは「顧客からの要望を受けての導入が大半だった」という。このため「別商品との組み合わせを企画したセットでの導入のほか、短期的には案件を開拓してパートナーに渡していく活動も考えている」という。 同氏は海外事業について「中途半端だった」と述べ、「広告費投下にリソースをさかなかったのが反省材料。ITフリークをターゲットにしたネット直販、ネット広告による国内での成功モデルを元に、ビジネスモデルそのものを見直す」と語った。また「国内モデルを展開しやすいことを条件に、今後ドイツ、フランス、オランダでの事業も検討中」とした。 また「2004年に予定していた製品のバージョンアップは2005年に持ちこす」という。これは「パートナー獲得を目指して大幅に商品に手を加え、海外への展開のために国際化が容易になるよう、効率的な開発できる仕掛けを組み込む」ことによるもの。 こうした計画により、「2003年を上回る売上を目指す」としたが、経常・営業利益では連結、単体ともに20％前後減少の見通しだ。これについて同氏は「今後の事業拡大の上で重要な準備期間ととらえている」と述べた。 ■ ＵＲＬ サイボウズ株式会社 http://cybozu.co.jp/ プレスリリース http://cybozu.co.jp/company/info/ir/index.html
（ 岩崎 宰守 ）
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