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日本IBM、全国にクライアント製品の販売を推進する専門要員を配置 |
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日本アイ・ビー・エム株式会社（以下、日本IBM）は4月23日、同社のPCなどクライアント側のハードウェア製品を販売するビジネスパートナーの開拓や販売支援を行う専門組織を、同社の営業専門子会社に設置したと発表した。
IBMではワールドワイドでPCやプリンタなどクライアント事業の一本化を進めており、今回の発表も日本におけるその一環となる。向井氏はThinkPadのデータ保護機能（HDD Active Protection）、自動バックアップ・リストア機能、無線LANの自動設定機能、および「ミスが絶対許されない」病院での導入事例を挙げ「ThinkVantage（Think + Advantage）テクノロジーによる独自の機能をさらにユーザーや市場に伝えたい」と意気込みを語る。
販売支援要員の配置はすでに2003年4月から試験的に行われており、パートナーにも好評で販促にも効果が出てきていることから、本稼働に至ったという。記者からの前日に発表された大手ライバル会社の子会社によるIBMサーバーの取り扱いについての質問に対し向井氏は「（PCの取り扱いも）そう希望したい」とし、続けて「（IBM PCの取り扱いを希望する販社は）潜在的には1万社くらいあるのではないか」と自信を見せた。 ■ ＵＲＬ 日本アイ・ビー・エム株式会社 http://www.ibm.com/jp/ 日本IBMイーコミュニケーションズ株式会社 http://www-6.ibm.com/jp/ecomm/ プレスリリース http://www.ibm.com/news/jp/2004/04/04231.html IBM ThinkVantage http://www-6.ibm.com/jp/pc/tv/ ■ 関連記事 ・ NTIS、IBMと協業してWebアプリケーションによる基幹業務再構築ソリューションを提供（2004/04/22） ・ IBM PCが目指す「自律型コンピューティング」（2003/10/28）
（ 朝夷 剛士 ）
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