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米Dell新CEO、「日本国内でシェア18～19％・1位獲得が目標」 |
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7月16日に創業者マイケル・デル氏を引き継いで米Dellの社長兼CEOに就任したケビン・ロリンズ氏は7月27日、都内で記者会見を行い日本市場においてITシステムシェア18～19％で1位をとる意欲を示した。
ロリンズ氏が日本法人の目標値と設定した18～19％という数値は、世界市場における現在のDellのシェアであり、日本で平均値を超えてもらいたいという思いが込められている。また同社は世界市場において2006年度には売上600億ドルを目標としており「全体で8000億ドルといわれるIT市場においては可能な数値」としている。さらに急成長中の中国市場にも触れ、「参入後わずか5年でシェア3位を獲得した」と順調に推移していることをアピールし、「各国で米国以上の成長を遂げている。文化やインフラの違いは障害にならない」とアジアなどでの展開に自信をみせた。 Dellが日本でも世界でもビジネスの中核としているのが、エンタープライズ市場におけるIntel・Microsoftプラットフォームなどオープンスタンダード化の推進だ。ロリンズ氏は業務の効率化、コスト削減、最新技術の活用などオープンプラットフォームへの移行によるメリットを説明。さらに「UNIXの売上は30％下落し、サーバー出荷台数ベースでWindowsとLinuxは80％を占める」とサーバーにおけるIAベースへの移行が加速していることを強調した。なお、WindowsとLinuxの比率については「全体ではWindowsの方が多いが、サーバーにおいてはLinuxが増えている」とのこと。 そんな中、エンタープライズ市場で同社が取り扱うサーバー・ストレージの出荷台数とサービス売上高の成長率は、いずれも業界全体の数値を大きく上回っており、前年比でも25％以上増加するなど、まだまだ陰りを見せない。「Dellのソリューションは各企業のCIOに最優先で検討されている」（ロリンズ氏）。
Dellは創業から約20年で売上高400億ドルを超える大企業に成長した。ロリンズ氏は「これまでの20年は大成功だったが満足はしていない。今後20年間は実績だけでなく方法においても成功を収めたい」と襟を正した。 国内の事業展開について浜田氏は「今後もファーストプライオリティはビジネスの80％を占めるエンタープライズ、セカンドにコンシューマ」とコメント。エンタープライズビジネスの中心となっているUNIXからのマイグレーション事業について「常に数十のプロジェクトが進行している」と順調さをアピールした。 また6月に発表したプリンタ事業について「国内メーカーが強い中、予想をはるかに上回る売上を示している。翌日にインクやトナーが届くインクマネジメントシステムなどが日本マーケットでも受け入れられている」と述べながらも、「背伸びせず着実に成長していきたい」と慎重な姿勢を崩さなかった。 ■ ＵＲＬ 米Dell http://www.dell.com/ デル株式会社 http://www.dell.co.jp/ ■ 関連記事 ・ 米Dellマイケル・デル会長が会見、「業界標準に徹して黒字経営を続ける」（2004/03/26） ・ 米Dell・デルCEO、ロリンズCOO、Dellの強さの源泉を語る（2004/02/20） ・ デルの成長を左右するのはエンタープライズ事業だ（2004/04/27） ・ デル、「まずはローエンドから」プリンタ事業に参入（2004/06/03）
（ 朝夷 剛士 ）
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