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日立、Gigabit製品の間接販売強化を目指したパートナープログラム |
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株式会社日立製作所（以下、日立）は8月6日、Gigabit Ethernetスイッチ「GSシリーズ」、Gigabitルータ「GRシリーズ」の販売/SIパートナーを支援するため、「日立ネットワークパートナープログラム」を開始した。これは同社のパートナーに対し、販売面や技術面での支援に加え、インセンティブ、情報、教育などを提供するもの。同プログラムには、国内のSIパートナー13社がすでに登録している。 日立ネットワークパートナープログラムでは、まずサーティフィケーション（認定）メニューを用意。同社のGS/GRシリーズに関する構築・販売体制を持つパートナーを「日立ネットワークパートナー」に、これらの体制に加えて、日立製品の高度な専門知識やサポート体制を備えるパートナーを「日立ストラテジックネットワークパートナー」に、それぞれ認定する。 そして両パートナーへは、優遇した価格で製品を提供する。割引制度には、一括発注額に基づいて割引率を決定するボリュームディスカウントのほか、期初にパートナーが提出する販売計画に基づき割引率を決定する、フォーキャストディスカウント、コミットメントディスカウントの計3制度を用意した。フォーキャスト/コミットメントディスカウントの違いは買い取り責務の有無で、コミットメントディスカウントの場合は、製品の買い取り責務が発生する。 インセンティブも用意されており、販売実績に応じて、報奨金や評価機購入・教育受講などの費用にあてることが可能なポイントをパートナー企業へ提供する。さらに、受注に貢献したパートナー企業の社員に対しても、表彰や報奨金の支給を行う制度を設けた。 このほか日立では、Webサイトやメールサービスによる、製品/拡販情報の提供や、拡販ツール配布、タイアッププロモーションの実施などを行う。同社ではこうした各種の施策を通じ、SIパートナーを支援・育成して、間接販売チャネルを強化したい考え。 なお、先に発表されている通り、Gigabit EthernetスイッチやGigabitルータの開発は、10月1日に設立予定の日本電気株式会社との合弁会社へ引き継ぐが、同プログラムに関しては、引き続き日立が運営していくとのこと。 ■ ＵＲＬ 株式会社日立製作所 http://www.hitachi.co.jp/ ニュースリリース http://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2004/08/0806.html
（ 石井 一志 ）
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