 |
 |
|
|
| 最新ニュース |
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||
|
||||||||||||||
|
||||||||||||||
|
“1年で4年分の成果をあげた”、デルとオラクルがアライアンスの現状を報告 |
||||||||||||||
|
||||||||||||||
|
|
||||||||||||||
|
||||||||||||||
|
||||||||||||||
|
||||||||||||||
|
||||||||||||||
デルのエンタープライズ事業本部 ソリューション本部長、多田和之氏は「両社のアライアンスはワールドワイドでのものだが、国内ではいい結果が出た。他社（との協業の場合）の4年分に匹敵する成果だ。ベストプラクティスとしてアジア各国へ持っていける」と述べ、非常に良好な実績を残している点を強調する。 もともとこの提携は、お互いの弱い部分を補完するという意味合いが強かった。デルはSME/SMBのエリアで、日本オラクルはエンタープライズの領域で実績を残しており、いわゆる「未開拓顧客」へのアプローチに関しては、お互いの力を有効に活用できるメリットがある。このために両社はまず、日本オラクルのオンライン営業チーム「Oracle Direct」のメンバー10名をデルの営業部隊へ合流させ、顧客からの問い合わせに対して素早く応対できる、シームレスな体制を確立していた。 加えて、2004年7月よりOracle Real Application Clusters（RAC）を採用した無停止型システムのパッケージ販売を開始したほか、8月からは中小規模向けデータベースソフト「Oracle 10g Standard Edition One」をデルの直販Webサイトで販売するなど、各種取り組みを平行して進めてきている。11月25日に発表されたラッキー運輸株式会社の事例などはこのRACのパッケージを用いた案件であるし、多田氏によれば、同社が販売した日本オラクル製品のうち、Webサイトでの割合が15％に達するなど、順調にビジネスとして成長しているという。「FY03以降、当社の日本オラクル製品関連ビジネスは、年平均250％の伸び（案件ベース）を見せている」（同氏）。 ■ 「顧客」にもメリットが生まれたアライアンス
「これまでなら、ハードとライセンスを納めて終わっていた」（多田氏）ビジネスを、日本オラクルの支援によって拡大でき、しかも顧客の満足度も高めることができたのである。多田氏は「アライアンスを組んで本当によかった」と振り返った。 一方日本オラクル側も、デルを通じて販売することで、従来の高い・複雑というイメージを払しょくできる、と1年間の動きを前向きにとらえている。同社では再三、SME分野においてライバルと目されているSQL Serverとの比較を行い、マイナスイメージを払おうとしているが、この日も同様にHA構成時や、最小ユーザー時の価格比較を提示し、アピールを行った。 では、このアライアンスの今後に関してはどうなのだろうか。日本オラクルのクロスインダストリー統括本部 営業推進部 ディレクター、遠藤哲氏は、「デルとオラクルでしかできないことをする」と述べ、これまでと同様、密接に関係しながら展開していくことを表明した。「スタンダード、シンプル、適正価格、安全、簡単」を5本柱として共同で製品を提供してきたが、今後はこれをさらに進め、「よりお客様にとって付加価値のあるものを目指す」（同氏）という。 まず、「これまでのように単に日本オラクル製品とデルのハードをくっつけて販売するだけでなく、（顧客の課題を解決するための）ソリューション提案型モデルの提供も行っていく」（遠藤氏）。また、サーバーを最適化するコンフィグレーションツールの提供、より早期の導入を可能にするプリインストールモデルの投入、といったソリューションの拡充に加え、現在では300社ほどのISVが利用しているプログラム「OnOracle」の拡充を行い、ISVに対してもデルのハードを利用した検証用環境を提供するなど、さらなる取り組みの実施を予定している。 ■ ＵＲＬ 日本オラクル株式会社 http://www.oracle.co.jp/ デル株式会社 http://www.dell.com/jp/ ■ 関連記事 ・ デルとオラクル、エンタープライズ分野でのパートナーシップを強化（2003/09/18） ・ デルと日本オラクル、Oracle 10gとサーバー2台を組み合わせた小規模クラスタパッケージ（2004/07/15） ・ 「次は基幹分野」、デルが狙うエンタープライズ市場（2004/08/10） ・ 「高い、難しい」イメージの転換を図るオラクル（2004/09/17） ・ デル、EM64T対応サーバーを用いた中堅・中小向けクラスタパッケージ（2004/11/11）
（ 石井 一志 ）
|
