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アライドテレシス、アラクサラ製コアスイッチを自社ブランドで来春発売 |
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アラクサラは現在、コアネットワーク向けスイッチ「AX7800Sシリーズ」と同「AX5400Sシリーズ」、コアネットワーク向けルータ「AX7800Rシリーズ」を販売しているが、今回の提携を受け、これらの製品をアライドテレシスHD傘下のアライドテレシス株式会社へOEM供給する。アライドテレシスではまず2005年の2～3月ごろより、スイッチ製品を「スイッチブレード7800シリーズ」「同5400シリーズ」として国内で販売開始する。 また第2段階としては、「AX7800Rシリーズ」のOEM製品を2005年4～5月より国内で発売。次の第3段階として、遅くとも2005年9月までに各製品の海外展開を目指す。アライドテレシスHDは、米Allied Telesyn Inc.をはじめ各地に販売子会社を持っており、現状では北米、欧州、オセアニア、東南アジアなどの20カ国程度で展開される予定。 アライドテレシスは「CentreCOMシリーズ」のスイッチ、ルータをはじめ、エッジ/エントリクラスの製品が中心とのイメージがあるため、一見キャリアビジネスとは無縁のように思えるが、同社の代表取締役副社長、長尾利彦氏は、「当社は、エッジやアグリゲーションで使われるレイヤ3スイッチ、ルータなどで、キャリア、サービスプロバイダに対して実績はある」と説明した。しかし裏を返せば「自社だけではハイエンドクラスの製品を用意できなかった」ため、製品ラインアップに弱みが存在し、アプローチできていなかった層があることも事実。そこで同社では、「コア、エクスチェンジ向けの製品を獲得できた」（同氏）ことから、通信事業者や自治体などへの営業を、より強化する意向だ。 一方、アラクサラ側は、「多くのキャリアに対してアライドテレシスの販売スキームから提供できるようになる」（代表取締役社長、和田宏行氏）点が最大の魅力だという。同社では「キャリアの市場はとても大きい」（和田氏）としており、現在リーチできていない部分に対しても、アライドテレシスの販売網を使い、販路を拡大したい考え。 さらに両社では、将来的な技術協力に関しても視野に入れており、アライドテレシスHDの代表取締役、高木弘幸氏が提携に至った一因として「アラクサラの持つIPv6技術」をあげたほか、和田氏も「（アライドテレシスの持つ）エッジ、アグリゲーション製品と（自社の）コア製品との相互接続性の確保は意味がある。ブロードバンド先進国である日本でしっかり仕上げて海外へ展開したい」と述べるなど、国産ベンダ同士の協力意義に言及。今後もさらなる協力体制を築いていく考えを示した。 ■ ＵＲＬ アラクサラネットワークス株式会社 http://www.alaxala.com/jp/ アライドテレシス株式会社 http://www.allied-telesis.co.jp/ ニュースリリース http://www.alaxala.com/jp/news/release/20041220-1.html ■ 関連記事 ・ 日本発のルータは世界に羽ばたけるか？NECと日立の合弁会社「アラクサラ」営業開始（2004/10/01）
（ 石井 一志 ）
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