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“ブロードバンド先進地域”アジア重視の戦略で世界と戦う、米Juniper |
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アジア太平洋地域担当副社長のアダム・ジャッド氏によれば、アジア太平洋地域でのビジネスは、2～3年前から急激な成長が見られるという。これに対応すべく、同社では台北に新オフィスを設けたのをはじめ、20カ所のオフィスを同地域で運営しており、人員数も、2003年の100人程度から、現在では600名を超える規模に成長している。加えて、米国の会社でありながら、R＆Dの拠点をインドと北京に設けているという。 この理由として同副社長が挙げたのは「特別にアジア向けの製品を開発したかったから」ということ。ブロードバンドの普及と成長は、アジアが欧米を上回っているため、そこにフィットした製品を開発するのは、アジアで行うのが適していると同社は分析しているというのだ。また、ブロードバンド先進地域であるアジアで開発したものは、普及が遅れている欧米で、少し遅れて再利用できる可能性が高い。米国の業界関係者の中にも、訪米したJuniperのアジア地域担当者に対して、その動向を逐一問うてくる人がいるとのことで、ことブロードバンドに関する限り、業界全体でもアジアへの注目度は高くなっている。 そして、Juniperのアジア重視戦略は、同社のアジアでの高いシェアに現れてきているという。ブロードバンド回線において、日本では54.3％でシェア第1位、中国では38.2％で同じく第1位、もっともブロードバンド化が進んでいるといわれる韓国でも45.8％で第2位の現状だとのことで、ジャッド副社長は「NTTが発表した資料によれば、この先5～6年で、3億人のブロードバンド加入者が出てくると見込まれている状況だ。当社にとって、もっとチャンスがあると思っている」と述べ、現状に満足せず、よりシェアを高めていく姿勢を示した。 また、Juniperの中における数字を見ても、同社がいかにアジアを重視しているかがわかるという。アジア太平洋地域マーケティング担当シニアダイレクター、アンディ・ミラー氏は、他社はせいぜい、アジアで10～20％程度か、日本で5％程度なのに対して、「収益におけるアジアの比率は、当社全体の30％を占める。日本だけでも10％だ」と述べ、いかにアジアがJuniperにとって重要な市場かがわかる、とした。 ■ 今後のビジネス向けブロードバンドの伸びが、Juniperのさらなる後押しになる
■ 重要な要素にフォーカスし、ユーザーのニーズに確実に応える
さらにスコットCEOは重要なこととして、ユーザーを観察してニーズに応えること、そこから学習することのほか、「回答する前に質問することだ」と述べ、これらから得た確かな視点、確かな製品、そして確かなパートナーをもとに、確かな進歩を提供していく姿勢を強調していた。 ■ ＵＲＬ 米Juniper Networks http://www.juniper.net/ ■ 関連記事 ・ NetScreen買収の真価が問われる？ 米Juniperの企業向け新アーキテクチャ（2005/06/07） ・ ジュニパー、アクセス方法を拡張したSSL-VPN用新プラットフォームなど（2005/06/08）
（ 石井 一志 ）
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