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デルと日本オラクルが提携強化－両社のエンタープライズ戦略を融合して新施策を展開 |
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今回の提携強化では、デルの「スケーラブル・エンタープライズ戦略」と日本オラクルの「グリッド・コンピューティング戦略」を両社共通の戦略として融合。製品、ソリューション、サポートなどにおいて中堅・中小企業から大企業まですべての顧客にベストプラクティスを提供していく。 そのためにデルは今回、日本オラクルのパートナープログラム「Oracle PartnerNetwork」の最上位プログラム「Certified Advantage Partner（CAP）」の契約を締結。国内において、より本格的なオラクルソリューションを展開する体制を整えた。 これに伴い、両社の製品を組み合わせて、Oracle 10gシステムの設計、導入、構築を一括して支援する「Dell/Oracle オールインワン・インフラストラクチャ・サービス」の提供を開始。「Oracle Real Application Clusters 10g」によるデータベース構築や、バックアップ、ディザスタリカバリ、インフラ構築、システム運用監視、セキュリティなどの提案をテンプレート化することで、網羅的なITシステムの迅速な導入を可能にしたとする。 米Dellのコーポレートディレクターも兼任するデル、アドバンスト・システムズ・グループ本部長の町田栄作氏は、「同サービスは今回のCAP契約締結により、日本オラクルとの直接取引が可能になったからこそ実現した」と述べた。同時にCAPにより、デルがオラクル製品の一次サポートを一括して引き受けることも可能になった。このためデルでは「オラクル製品専用のコールセンターを設置。今後は、ソフトウェア/ハードウェア併せて、Oracle Premier Supportと同等レベルのサポートを提供していく」（町田氏）とのことだ。
同時に、これまで両社が長期継続してきたエンタープライズレベルのLinuxソリューションに関しても提携を強化。「Oracle Enterprise Linux」をデルが提供していくなどの施策を予定している。 そうしたエンタープライズ向けの施策とともに、中堅・中小企業などのSMB（スモール／ミディアムビジネス）市場への提案活動も強化していく。保科氏によれば、両社の製品やオラクルの営業窓口「Oracle Direct」などのサービスを組み合わせて、エンタープライズで培ったノウハウをSMB市場にも提供していくとのこと。 最後に町田氏は今回の提携のポイントは、大きく「ワンストップサポートの提供」「パートナーシップの強化」「Linuxビジネスのさらなる推進」の3点にあると説明。その上で「販促的にも技術的にも大きく意義のある提携強化だ」と結んだ。
■ ＵＲＬ デル株式会社 http://www.dell.com/jp/ 日本オラクル株式会社 http://www.oracle.co.jp/ ニュースリリース http://www.oracle.co.jp/news_owa/NEWS/news.news_detail?p_news_code=1723
（ 川島 弘之 ）
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