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「FC-SANとiSCSIは両輪」、デルがEqualLogic買収後のストレージ戦略を説明 |
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デルでは以前から、自社ブランドのDAS/NAS製品「PowerVaultシリーズ」を主にローエンド市場へ向けて扱う一方で、ミッドレンジからハイエンドに対しては、EMCとのアライアンスによる「Dell|EMC」ブランドを展開していた。そこに「Dell EqualLogic」ブランドのiSCSIストレージが加わったのだが、Dell|EMCブランドのCX-3/AXシリーズとDell EqualLogicブランドの製品は、価格帯が重複する部分もあり、一見すると自社内で競合してしまうようにも見える。これについて、エンタープライズ マーケティング本部 ストレージブランドマネージャーの矢部聖一氏は、「iSCSIストレージとFCストレージは戦うものではなく、両輪として進んでいくもの」と否定。顧客の持つニーズによって、両製品ブランドのすみ分けが可能であるとした。 Dell EqualLogic製品のフォーカスする市場として矢部氏は、DASからSANへの置き換えと、サーバー仮想化環境の2つを例として挙げる。iSCSIを用いるDell EqualLogic製品は、FC-SAN製品と異なり既存のネットワーク環境をそのまま利用でき、パフォーマンスチューニングをストレージ自身が自律的に行う「自己最適化機能」などによって高い管理性を持っていることから、DAS製品のネットワーク化に取り組みやすいメリットがある。 仮想化については、iSCSIは複数のストレージアレイにまたがる仮想IPアドレスを設定するだけで、簡単にグループ化ができるという特性を持ち、ストレージの仮想化が非常にしやすい。また、Dell EqualLogic製品の特徴である容易な増設、シンプロビジョニングといった機能とVMwareなどのサーバー仮想化ソフトとの親和性も高く、ハードウェアインフラの仮想化を実現しやすいという。 では、肝心のパフォーマンスはどうか。FC-SANとの比較ではこの点がもっとも心配される部分だが、秋山氏は「アプリケーションの観点から見た場合、ビデオストリーミングのようなごく一部を除けば帯域を使い切るものは少なく、仮想化環境も含めて、バンド幅がボトルネックになるようなことはあまりない。またレスポンスはプロトコルに依存しないものなので、FCでもiSCSIでも変わらない」と述べ、iSCSIへの不安感を一蹴（いっしゅう）した。 あわせて秋山氏は、旧イコールロジック時代からの特徴である、ソフトウェアオプションがない点もセールスポイントとして強調。「高度な機能までをすべて標準機能として提供するので、いつでも必要な時に必要な機能をご利用いただける」と述べている。
デルでは、こうした特性をアピールして、IAストレージ市場をDell EqualLogic製品の主なターゲットとし、Windows/Linux、仮想化サーバーなどの環境へ積極的に販売を進める考え。同社のサーバービジネスなどと同様の直販を進めるほか、これまでイコールロジック日本法人が行ってきたパートナー経由のチャネルも活用し、両面から販売を行う。秋山氏は「もちろん、デルのサーバーにしかつながらないわけでなく、パートナーとともにさまざまな市場へリーチしたい」とした。 「PowerVaultやDell|EMCも当然継続するが、Dell EqualLogicのラインが加わることで、iSCSI革命を日本でリードしていく。FCを大きく超えるコストメリットがiSCSIにあり、ストレージの仮想化を通じてITのシンプル化を実現する」（エンタープライズ・マーケティング本部 本部長の中島耕一郎氏）。 一方でDell|EMCブランドについては、「アプリケーションに対して最大限のパフォーマンスと技術を与える製品」と位置付け、すでにFC-SAN環境を構築済みの顧客や、アプリケーションごとにストレージをチューニングしたい顧客などを中心に販売する。デルでは、「基本的にお客様が選択できるように、選択肢を提供する」としており、今後も各系統のストレージをそろえていく方針だ。 ■ ＵＲＬ デル株式会社 http://www.dell.com/jp/ ■ 関連記事 ・ 「今こそiSCSIが採用される時期だ」－米EqualLogicが日本法人設立（2007/04/12） ・ 米Dell、iSCSI SANベンダーの米EqualLogicを買収（2007/11/06）
（ 石井 一志 ）
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