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富士通、中規模システム向けブレード戦略を公表 |
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2010年度にブレードサーバーで国内トップシェア目指す
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今後、成長率が高い中規模システム領域でのブレードサーバー事業を拡大することで、2010年には国内トップシェアを目指すという。 富士通ブレードサーバビジネスプロジェクト・安部豊チーフプロジェクトマネージャーは、「当社では、単一業務での利用に関しては、PCサーバーであるPRIMERGY、基幹業務やiDCの利用では基幹IAサーバーのPRIMEQUESTとしており、そのすき間をブレードサーバーで提案してきた。今後、単一業務での利用を、単純集約するといった領域において、ブレードサーバーを適用する期待が高まっており、中規模システムとしての提案が増加することが見込まれる。ブレードサーバー市場は、今後3年間で倍増すると見ており、とくに中規模システムがブレードサーバー市場全体を牽引することになるだろう」とした。 富士通では、製販一体を目指した主査制度を導入。社長直轄の取り組みとして、競合力のある強い商品づくりを実現するため、商品企画から開発、拡販戦略に至るまで、ビジネス全体をマネジメントする仕組みを採用している。 営業、サポート、開発部門など50人体制で運営しており、ブレードサーバプロジェクトもそのひとつに含まれる。 ブレードサーバプロジェクトでは、昨年8月の発足以来、国内ビジネスの立ち上げと、2008年度向け新商品企画に取り組み、直接顧客の声を聞く活動を行う一方、他社とのベンチマークや、ブレードのメリット訴求や販売方法の周知などに取り組んできた。 さらに、商談サポートおよび技術サポートを行う体制として、ブレードシステムセンターを今年2月に設立。40人のフィールドSEによる技術サポート体制を確立。加えて、130台にのぼる検証・デモ機材を用意した。 「ブレードサーバーの技術サポート施設としては国内最大級のものになる」（安部チーフプロジェクトマネージャー）という。
同社では、中規模システム向けブレードサーバーをセットモデルとして提供。セキュリティやバックアップ、停電対策などの必要なコンポーネントを組み込んだ「構成」、それらを工場でセットアップし、ユーザーの導入先では電源を入れるだけですぐに使える「導入」、直感的なオペレーションが可能なマニュアルレスツールの提供による「操作」の3つの観点からセット化を図る。 マニュアルレスツールとしては、Systemwalker Resource Coordinator Virtual Server Edition V13.3をブレードビューアとして提供。「簡単操作と構成、状態の見える化を実現できる」とした。 セット商品は、かんたんブレードセット（仮称）として、ベースモデル、オフィスモデル、バックアップモデル、自動リカバリモデルを用意。「ニーズや利用シーンにあわせて選択できるようにするほか、工場セットアップによる納期の短縮や、梱包材を削減できる点での環境対応にも副次的な効果がある」とした。 ブレードサーバー向けの拡販支援プログラムとして、認定制度、報奨制度のほか、営業やSE向けの教育コースを新たに7講座を開設。構成・見積・システム構築支援、検証のための貸し出し機材を50台用意するといった仕組みも用意している。
同社では、2007年におけるサーバー市場で、20.2％の金額シェアを獲得し、4年ぶりにトップとなった。だが、ブレードサーバー市場においては、シェアは10.9％にとどまっており、5位に甘んじている。 「ブレードサーバー分野での出遅れは認識している。だが、2007年実績では前年比255％と伸張率はトップ。2010年までに、国内ブレードサーバー市場において、トップシェア獲得を目指す」（安部チーフプロジェクトマネージャー）とした。 ■ ＵＲＬ 富士通株式会社 http://jp.fujitsu.com/
（ 大河原 克行 ）
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