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UTMの進化形「XTM」でハイエンドエンタープライズ領域へ―ウォッチガード |
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XTMは、文字通り「拡張可能な脅威管理」の意であるが、ここにどんな戦略を込めるのか。米WatchGuard Technologies CEOのJoe Wang氏に話を聞いた。 ―まず、あらためてUTMの価値はどこにあるのか。確認させてください。 Wang氏 UTMは、特に中小企業などでニーズが高い、各種のセキュリティ機能を統合した製品です。中小企業では、今のところ大企業のようにセキュリティの投資が進んでいません。そうした際に個々のセキュリティソリューションをポイント的に積み上げていくのではコストが大きすぎる。また、積み上げられたポイントソリューションは運用が大変で、ここでも余計なコストがかかってしまいます。UTMは導入、運用、サポートのしやすいソリューションといえます。 ―実際の市場の動向はいかがでしょうか？ Wang氏 ワールドワイドでみてもUTMは高い成長率となっています。例えば、2006年から2011年の年平均成長率を見ると、単一FW/VPNはマイナス1％、IDS/IPSは13％であるのに対し、UTMは26.2％と高い推移を見せています。 ―それと比べると、日本のUTM市場は遅れているような気がしますが？ Wang氏 確かに他地域より遅れていますが、今後さらに伸びていくと推測されます。IDCのデータでも、2007年の国内UTM市場が137億ドル、2008年が182億ドルと実際に伸びています。
Wang氏 他社よりも深いセキュリティを実現できる点です。例えば、多くのUTMが採用しているパケットフィルタリングはOSIの下位4層しか検知できません。一方、ウォッチガードのFireboxは、「アプリケーション・プロキシ・アーキテクチャ」を採用することで、OSI7層すべてにおいて通信を検知し、攻撃を防御することが可能です。 また「見えるファイアウォール」というのも特長です。従来、ファイアウォールはいわばブラックボックスで、本当にネットワークが保護されているかは、技術者がログを見なければ判定できなかった。Fireboxではこの状況を改善するため、一連のセキュリティ機能、運用をリアルタイムにモニタリングし、ログ管理、レポーティングなどを一元的に行える「WatchGuard System Manager」というレポーティングツールを提供しています。 他社製品の大半では、こうしたツールを追加モジュールとして高額なライセンス費用を必要となります。 もう1つ言うならば、Fireboxはコストパフォーマンスに優れています。米国の第三者調査でもそれが証明されています。“パフォーマンス”はコストをかければいくらでもあげられますが、コストパフォーマンスはそうはいかない。こうした点がWatchGuardの強みだと思っています。
Wang氏 次世代UTMに名付けられた言葉です。当社のXTMでは「ネットワーク」「セキュリティ」「マネジメント」の3領域で、UTM＋αのパワーアップを図ったのが特徴です。 ―具体的には？ Wang氏 まずネットワークの部分では、さらなる高スループット、アクティブ・アクティブの運用、HA機能、クラスタリング機能などが追加されました。 セキュリティの部分では、新たにSSL-VPN機能の搭載、HTTPS通信への対応、VoIP対応などがされています。HTTPS対応は、Webフィルタリングを活用している教育の場でニーズが大きい。XTMの第1世代の製品をすでにリリースしている米国では、特に学校での導入が進んでいます。 マネジメントの部分では、より良いレポーティング、リアルタイム監視機能、コマンドラインインターフェイスなどが追加され、そのほかの管理ソフトと統合を果たしました。 これらは、WatchGuardのユニークな特長だと自負しています。XTMを導入することでユーザーはより多機能のセキュリティを手にすることができ、より広範に環境を保護することが可能となります。一番のメリットはそこですね。 ―XTMとなってターゲットが変わったりはするのでしょうか。また、今後UTMは使わずXTMというメッセージに統一するのでしょうか。 Wang氏 ネットワーク機能の強化などによって、今より上の領域がターゲットとなります。ハイエンドエンタープライズ領域、といいましょうか。これまでもこの領域の企業にUTMを検討してもらえなかったわけではないですが、XTMによってもっと安心して導入できるようになるでしょう。 ターゲットが違うので、UTMとXTMは今後も使い分けていく予定です。 ―ウォッチガードとして、ハイエンドエンタープライズ領域へのソリューションとして不足は感じていたのですか？ Wang氏 IT部門がしっかりとあるところでは、長年にわたって、個々のソリューションを導入してきた背景があります。そうしたところでは、UTMに統合するというニーズがなかなか選択肢になりにくい点が正直ありました。XTMでこうしたニーズによりフィットすると思います。 ―UTM市場は今後伸びるとのお話でしたが、日本でウォッチガードのシェアを伸ばすための施策は？ Wang氏 企業にUTMを導入してもらうためには、2つの機会があります。1つが、既存のファイアウォールからのアップグレード。これは世界的に見てもまだたくさんあります。もう1つが今、ポイントソリューションを使っている企業の乗り換え。当社としては、こうした企業にUTMへのアップグレードパスをしっかり提供することで、顧客獲得を狙っていきます。 ―新規顧客へはどうされますか？ Wang氏 その点に関しては、パートナー戦略を拡充することで対応していきます。当社は100％チャネル販売です。そこで新規顧客を獲得するために、“アクティブな”パートナーを増やしているところです。具体的にはパートナー候補に製品評価をしてもらい、そのサポートを北海道から沖縄までどこであろうと綿密に行います。これにより現状30社ほどのアクティブなパートナーを、2009年夏までには100社へ増加していくつもりです。 ―XTM製品はいつ発表となりますか？ Wang氏 日本では、2009年初旬を予定しています。先ほど述べたようにまずは大企業をターゲットに、1モデルを投入するつもりです。 ■ ＵＲＬ ウォッチガード・テクノロジー・ジャパン株式会社 http://www.watchguard.co.jp/ ■ 関連記事 ・ 「“日本化”したセキュリティ製品で販売拡大を目指す」、ウォッチガード本富社長（2008/09/26）
（ 川島 弘之 ）
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