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日本IBM、ロータス製品の2009年事業戦略を発表－スモールビジネス拡販でSaaS投入 |
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澤田氏はロータス製品のビジネス傾向について、「成熟製品であるNotes/Dominoの導入企業を対象に、保守ビジネスが安定・継続している。また、コンプライアンスの高まりから、適正数量のライセンス購入も進んでいる」と、基本となるNotes/Dominoビジネスが堅調に推移していると紹介。「最近の傾向としては、企業内でばらばらに利用していた製品を統合したり、統合コラボレーションツールとして利用するなど、案件自体が大型化しているのも目立つ。そのほか、景気悪化の影響を受け、出張費削減のためにSametimeを使ったり、無償オフィススイートのSymphonyに注目が集まっている」と、コスト削減の観点から製品選択が進んでいることも紹介した。 2009年の事業戦略としては、得意とする大規模企業分野のさらなる強化と、取りこぼしている中堅・中小分野への取り組み強化を発表。 大規模分野では、グループ内集中運用・グローバル調達といった大規模な統合運用を強化。「規模の大きな企業の場合、グループ内にIT関連子会社を保有しており、そこでグループ各社がばらばらで運用していたグループウェアを統合することで、ライセンス費の削減、運用負担の軽減を行っている。また、企業内クラウドといった使い方にも対応できるので、そうした運用形態もありうる。グローバル企業の場合は、ワールドワイドで包括契約する動きもあり、グローバル調達によるコスト削減も可能」と、さらに大規模な統合に商機があると澤田氏は説明する。 中堅分野に関しては、「競合であるマイクロソフトのSharePointソリューションは、マイクロソフトが想定するワークスタイルにあわせることが求められている。それに対して、Notes/Dominoは企業や業務によって異なるワークスタイルに合わせられるよう、さまざまなソリューションを提供できる」と、各社のニーズに最適なソリューション開発力が強みであると強調。ビジネスパートナーに対して、各種報奨制度を提供することで販売を強化する考えを示した。
LotusLiveの販売については、直販ではなくパートナー経由で行う予定。澤田氏は、「通常の商品と同じ形態で販売するほか、パートナーが運営する形で提供できるOEMモデルも検討している。また、APIを公開しているので、ほかのSaaSとシームレスに連携して販売するモデルも予定している」と述べた。 澤田氏は、「すぐに始められ、資産を持たなくてすむのが、SaaSのメリット。SaaSにすれば安くなるという誤解があるが、導入の規模と償却期間を考えないと高くつくこともある。実際、大手企業になればなるほど、自社に最適化したシステムを運用したほうが安くつくので、われわれとしてもSaaSはユーザー数の少ない企業を対象に投入する」と述べ、LotusLiveを弱点であるスモールビジネス攻略の柱にする考えを示した。 ■ ＵＲＬ 日本アイ・ビー・エム株式会社 http://www.ibm.com/jp/ ■ 関連記事 ・ 米IBM、Lotusのクラウドソリューションを集めた「LotusLive」発表（2009/01/20）
（ 福浦 一広 ）
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